CPO: что это, формула расчета и использование в маркетинге

Соответственно, по мере роста LTV будет снижаться CPO. Расчет данной метрики позволяет понять, насколько окупаются затраты на продвижение продукта на рынке. Бизнесу нужно стремиться максимально снижать CPO, удерживая число продаж новым клиентам на прежнем https://maxipartners.com/articles/kak-arbitrazhniku-nayti-kreativshchika/ уровне. Вот несколько показателей, позволяющих уменьшить существующую CPO. В зависимости от типа используемой упаковки затраты могут значительно возрасти. Фирменная обертка, изготовленная по индивидуальному заказу, имеет смысл для товаров класса люкс.

Как и зачем вводился показатель?

Мы узнали, что Cost per Order – это модель продаж, когда рекламодатель оплачивает вебмастеру или партнерской площадке стоимость факта покупки, которую совершил привлеченный лид. Таким образом, показатель оптимально использовать для анализа эффективности кампаний, нацеленных на продажи. CAC включает в себя затраты на контекстную РК в интернете, рекламу в социальных сетях и затраты на другие офлайн-каналы и онлайн-площадки продвижения. Отслеживая данный показатель, компания может принимать более обоснованные решения о том, сколько допустимо потратить для увеличения конверсии или трафика на сайт. Показатель CPO, или стоимость заказа, Cost per Order, — это формула, которая показывает затраты на завершенную продажу или полученную выгоду.

  • Большие комиссионные на рекламу нужно за счет чего-то компенсировать.
  • Но это далеко не единственный индикатор, который нужно учитывать при определении эффективности интернет-рекламы.
  • Так, например, случилось с частной медицинской клиникой, когда они доработали квиз — один из инструментов маркетинга для увеличения количества сделок.
  • Каждый клиент будет расходовать по 300 рублей из бюджета, принося доход 200 рублей.

Показатель CPO: понятие и расчет

Компании при расчете по формуле для заказа обычно учитывают цену проданных товаров или услуг. Также принимают во внимание количество товарных единиц, затраты на их доставку, логистику, хранение и многое другое. Хотя эти цифры необходимы для точного расчета CPO, существуют также дополнительные виды издержек, которые необходимо учитывать.

cpo формула

Примеры использования CPO в маркетинге

На самом деле переход на аутсорсинг часто позволяет сократить общие расходы и развивать бизнес быстрее. Компании, которые продают дорогие продукты, обычно могут позволить себе более высокие значения CPO. В то же время небольшая маржа скорее совместима с низкими показателями. Фактически цель организации и в том, и в другом случае — поддерживать как можно более низкую стоимость заказа.

Онлайн-калькулятор CPO от Ingate

Важно оставаться на волне последних тенденций и инноваций в области CPO, чтобы результативно использовать этот показатель в своем бизнесе. Он позволяет бизнесу понять, насколько правильно используются свои ресурсы и какие кампании приносят максимальную прибыль. На основе анализа этого инструмента можно перераспределить бюджет, изменить стратегии или оптимизировать рекламные каналы. С его помощью можно объективно посчитать, сколько рекламных денег ушло на привлечение одного клиента и определить каналы, в которых можно получать заказы дешевле всего. Кроме этого, CPO применяют, когда нет необходимости делать ставку на лояльность потребителей и платить за выстраивание длительных отношений с клиентом. Покупатель имеет потребность в товаре или услуге, а компания делает ему выгодное предложение.

Что учитывает формула показателя CPO: цена, количество, стоимость

CPO целесообразно применять для оценки рентабельности кампаний, цель которых — прямое стимулирование продаж. Расчет будет полезен при анализе гипотез и сравнении трафика из разных каналов. Стоит отметить, что хотя цена заказа — это достаточно важный компонент любого бизнеса, эксперты все же советуют относиться к CPO с осторожностью. Ведь цифры в некоторых случаях вводить могут в полное заблуждение, так как они во внимание не принимают многие остальные факторы.

cpo формула

Далее в статье разберем, какими способами можно этого достичь. В целом расчет CPO – это путь к ясному пониманию того, сколько денег компания затрачивает на каждую продажу и сколько получает. Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью cpo формула коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе. Если компания отправляет заказы или оказывает услуги в больших масштабах, многие перевозчики предоставляют ей определенные скидки на общий объем.

  • Например, если вы потратили $1000 на рекламу и получили 50 заказов, то ваш профит составит $20.
  • В статье рассмотрим метрики, термины и слова, с которыми не нужно путать стоимость заказа.
  • Он позволяет компаниям оценить, насколько эффективно они тратят свои рекламные бюджеты, и какие механизмы приносят наибольший доход.
  • Доход рекламной площадки зависит от качества посадочной страницы.
  • Он позволяет узнать, насколько успешно привлечение трафика и конвертация посетителей в покупатели.
  • Расходы по рекламе можно смотреть в рекламных кабинетах Google Ads, Яндекс.Директ, myTarget и других.

При выборе CPA-сети обратите внимание, с какими сферами бизнеса работает площадка. Большинство сетей специализируются на определённых тематиках. Здесь можно продавать онлайн-услуги или физические продукты, которые можно оформить онлайн. Таким образом, с помощью почтовой рассылки вы заплатили в среднем $25 за каждый полученный заказ.

cpo формула

В этом случае CPO лучше других метрик покажет эффективность рекламной кампании. Здесь считается число транзакций по всем каналам продвижения. Оцениваются продажи в целом, рекламные площадки и как вообще окупается бюджет. Хотя CPO не прописывается как основная цель маркетинга по некоторым каналам, например seo-продвижению, количество оформленных покупок здесь всё равно идёт в сравнение. За период компания получила 470 заказов, доход с каждого вышел порядка 800 рублей.

  • Это даст возможность снизить общие расходы на логистику.
  • С его помощью можно объективно посчитать, сколько рекламных денег ушло на привлечение одного клиента и определить каналы, в которых можно получать заказы дешевле всего.
  • Отдельно стоит выделить в статье себестоимость продукта, т.